杜逗逗:之前很火爆的“智商充值”,为什么能做到月销量过万?

转载 天朝学子博客  2017-12-28 15:16  阅读 383 次

前一段时间,淘宝店风靡一个产品叫做“智商充值”,0.2元一条,月销量达到三万多。这种不同寻常的产品一下子刷爆了朋友圈,这种虚拟产品火了,引来的也是很多争议。不出所料,淘宝最终以“营销价值大于使用价值”为由将产品下架。

不过,虽然这个小项目“英年早逝”,但是给我们带来的启示却十分的重要,学会这些,完全可以以不变应万变,最终取得一个不错的效果。

“智商充值”事件回顾

月销量3万的“智商充值”是怎么做到的?.jpg

我们简单回顾一下这个“智商充值”的事件。

今年年初,一个95后大学生利用朋友圈分享了这个“充值智商”虚拟产品的淘口令¥如何高分通过考试¥,当时他并未想到有如此强大的营销效果,这个产品在朋友圈中被纷纷转发,短短几个小时,销量就破万。

这个智商充值的虚拟产品,价格是0.2元/条。

而这种没有任何的投资,完全是虚拟的产品也被很多人效仿,淘宝相继出现了好几家智商充值的店铺。销量都不错,不过最终还是树大招风,争议太大,淘宝还是将这种产品下架了。

“智商充值”火爆朋友圈的原因剖析

“智商充值”这种产品首先是虚拟产品,不用运费,没有有形的产品,更不用什么投资。单价是0.2元/条,很多人动不动就充上个十块钱的。而且这种产品也没有实际的功效,可为什么就能够火爆朋友圈,月销量过万呢?其实原因很简单,请听小编慢慢道来。

“智商充值”虽说是没有成本,实质上也没有真正达到提高智商,提高高考分数的作用。但是这不代表它没有价值,没有需求。众所周知,商品的使用价值指的是指某物对人的有用性,即能满足人的某种需求。而这种“智商充值”产品其实就是满足了当前年轻群体的“自娱自乐,自嘲,想要与众不同,求关注”的心理需求。

所以,看似“智商充值”是没有成本的,但是这不代表它是没有价值的。小编一直都在强烈的倡导大家做项目、创业的时候,一定要花足够的心思在商机挖掘上。那么,商机挖掘到底是挖掘什么呢?

其实挖掘的就是人们的心理特点和心理需求。因为任何产品其实都是从心理出发的。

就拿几年前,当时iphone在国内刚火的时候,很多人为了“面子”愿意花钱去淘宝买iphone挂Q服务,包月5元,很多店铺都月入万元。这种让人啼笑皆非的产品在当时却很火。细究原因就是因为它就吃透了人们爱面子,虚荣,自嘲的心理特点。它将自己定位为屌丝服务,定位正确,这样,整个操作就可以事半功倍。

又如之前微信的“飞机大战”游戏,淘宝也出现了很火的代练刷积分的服务,虽然是几元钱的东西,但是销量很吓人。究其原因就是因为这款游戏有排名榜,人们都有虚荣心啊,都希望自己可以受到大家的关注,希望自己可以排在前列甚至是第一,花几块钱满足自己这种心理需求,并不是一件吃亏的事情,说白了,花钱买自己高兴呗!

总而言之,“充值智商”这种产品,其实本质是定位在娱乐需求上的,现在是娱乐至上的年代,而在这个时代背景下,年轻人的好奇心,虚荣心,好胜心,自嘲自娱自乐,追求个性等心理特点都被放大了。

而顺应这种心理特点,迎合该类心理需求的产品必然更容易的脱颖而出,打造爆款销量。而对于我们创业者来说,拿捏准确的话,反而更轻松。

如何迎合人们的娱乐心态打造讨巧产品呢?

你需要把握这4个点:

一、主题符合娱乐精神,满足人们的自娱自乐,好奇心重等心理特点。

二、促使人们主动的去晒你的产品,引发大量朋友圈或是论坛转发分享。

三、价格低廉,实行小额标价:5-10元即可。

四、虚拟产品必须最大限度的做到不可复制,可以加密。

注意:不管你的产品是什么,只要你是利用人们的娱乐心态的话,请在你的文案中负责的表明,例如:

本商品纯属娱乐搞笑,请大家不要当真,千金难买爷乐意,一颦一笑值千金!

淘宝之所以下架“智商充值”这类产品,其实就是因为其缺乏实际效用。因此,这类产品的玩法,其实一定要把握度,实事求是。千万别虚假宣传,直接挑明了,就是为了娱乐而已。总之,合法合乎道德的创业,才值得尊重!

最后我想说的是,赚钱靠思维,思维的开拓靠学习,每天学习一点点,时间久了你也会成为大咖。

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表情

  1. 牛网赚
    牛网赚 【农民】 @回复

    思路还可以哈