杜逗逗：之前很火爆的“智商充值”，为什么能做到月销量过万？

前一段时间，淘宝店风靡一个产品叫做“智商充值”，0.2元一条，月销量达到三万多。这种不同寻常的产品一下子刷爆了朋友圈，这种虚拟产品火了，引来的也是很多争议。不出所料，淘宝最终以“营销价值大于使用价值”为由将产品下架。

不过，虽然这个小项目“英年早逝”，但是给我们带来的启示却十分的重要，学会这些，完全可以以不变应万变，最终取得一个不错的效果。

“智商充值”事件回顾

我们简单回顾一下这个“智商充值”的事件。

今年年初，一个95后大学生利用朋友圈分享了这个“充值智商”虚拟产品的淘口令¥如何高分通过考试¥，当时他并未想到有如此强大的营销效果，这个产品在朋友圈中被纷纷转发，短短几个小时，销量就破万。

这个智商充值的虚拟产品，价格是0.2元/条。

而这种没有任何的投资，完全是虚拟的产品也被很多人效仿，淘宝相继出现了好几家智商充值的店铺。销量都不错，不过最终还是树大招风，争议太大，淘宝还是将这种产品下架了。

“智商充值”火爆朋友圈的原因剖析

“智商充值”这种产品首先是虚拟产品，不用运费，没有有形的产品，更不用什么投资。单价是0.2元/条，很多人动不动就充上个十块钱的。而且这种产品也没有实际的功效，可为什么就能够火爆朋友圈，月销量过万呢？其实原因很简单，请听小编慢慢道来。

“智商充值”虽说是没有成本，实质上也没有真正达到提高智商，提高高考分数的作用。但是这不代表它没有价值，没有需求。众所周知，商品的使用价值指的是指某物对人的有用性，即能满足人的某种需求。而这种“智商充值”产品其实就是满足了当前年轻群体的“自娱自乐，自嘲，想要与众不同，求关注”的心理需求。

所以，看似“智商充值”是没有成本的，但是这不代表它是没有价值的。小编一直都在强烈的倡导大家做项目、创业的时候，一定要花足够的心思在商机挖掘上。那么，商机挖掘到底是挖掘什么呢？

其实挖掘的就是人们的心理特点和心理需求。因为任何产品其实都是从心理出发的。

就拿几年前，当时iphone在国内刚火的时候，很多人为了“面子”愿意花钱去淘宝买iphone挂Q服务，包月5元，很多店铺都月入万元。这种让人啼笑皆非的产品在当时却很火。细究原因就是因为它就吃透了人们爱面子，虚荣，自嘲的心理特点。它将自己定位为屌丝服务，定位正确，这样，整个操作就可以事半功倍。

又如之前微信的“飞机大战”游戏，淘宝也出现了很火的代练刷积分的服务，虽然是几元钱的东西，但是销量很吓人。究其原因就是因为这款游戏有排名榜，人们都有虚荣心啊，都希望自己可以受到大家的关注，希望自己可以排在前列甚至是第一，花几块钱满足自己这种心理需求，并不是一件吃亏的事情，说白了，花钱买自己高兴呗！

总而言之，“充值智商”这种产品，其实本质是定位在娱乐需求上的，现在是娱乐至上的年代，而在这个时代背景下，年轻人的好奇心，虚荣心，好胜心，自嘲自娱自乐，追求个性等心理特点都被放大了。

而顺应这种心理特点，迎合该类心理需求的产品必然更容易的脱颖而出，打造爆款销量。而对于我们创业者来说，拿捏准确的话，反而更轻松。

如何迎合人们的娱乐心态打造讨巧产品呢？

你需要把握这4个点：

一、主题符合娱乐精神，满足人们的自娱自乐，好奇心重等心理特点。

二、促使人们主动的去晒你的产品，引发大量朋友圈或是论坛转发分享。

三、价格低廉，实行小额标价：5-10元即可。

四、虚拟产品必须最大限度的做到不可复制，可以加密。

注意：不管你的产品是什么，只要你是利用人们的娱乐心态的话，请在你的文案中负责的表明，例如：

本商品纯属娱乐搞笑，请大家不要当真，千金难买爷乐意，一颦一笑值千金！

淘宝之所以下架“智商充值”这类产品，其实就是因为其缺乏实际效用。因此，这类产品的玩法，其实一定要把握度，实事求是。千万别虚假宣传，直接挑明了，就是为了娱乐而已。总之，合法合乎道德的创业，才值得尊重！

最后我想说的是，赚钱靠思维，思维的开拓靠学习，每天学习一点点，时间久了你也会成为大咖。